Что такое МАРЖА простыми словами? (видео)

Важно не только знать что такое маржа, но и понимать как это применить в вашем бизнесе, чтобы это увеличило ваш результат. Именно этому и посвящена данная статья.

Маржа — это по факту наценка. То есть разница между ценой, за которую вы купили товар, и ценой, за которую вы его продали. Давайте на примерах.

Вы купили iPhone за 500$, а продали его за 600$. Ваша маржа в данном случае будет 100$. 

Но не стоит путать с чистой прибылью. У вас еще есть кучу других затрат (реклама, телефон, аренда офиса, сотрудники, налоги и т.д.). 

И тут есть классические варианты расчета маржи и практические. Надо знать оба и применять тот, который даст больший результат.

То есть знать, что такое маржа — недостаточно. Поэтому в этом видео разберем:

  • Как неправильно рассчитанная маржа может уничтожить ваш бизнес? Причем так, что сразу это будет и незаметно.
  • Зачем вообще считать маржу и как?
  • Какую маржу выбрать? Какая нормальная? 
  • Зачем в интернет магазине делать товары с большими ценами?
  • За счет чего поднять маржу на товар? 

Поехали!

Зачем вообще считать маржу и как?

Если не считаете маржу, то можете оказаться в ситуации, когда обороты — огромные, клиенты счастливы, продажи взлетают, но при этом в кармане денег нет. Как так получается? 

Если считать маржу только как разницу между закупочной ценой и ценой продажи, то получится красивая картинка, которая на самом деле не соответствует действительности.

Вам нужно реально все учесть при расчете маржи, чтобы видеть картинку в целом.

  • Все затраты разовые (стоимость товара, доставка, % при переводе денег и т.д.);
  • Все затраты постоянные (налоги, аренда офиса, оплата интернета и т.д.);
  • Незапланированные траты (они постоянно появляются).

Но вы также можете считать маржу по классической формуле:

Маржа = Прибыль/Доход × 100%

По правильному маржа считается именно в процентах.

Но я вам советую просто сесть и прикинуть все возможные сценарии, как я описал выше. Для небольшого начинающего интернет-магазина — это самый верный путь! То есть считается в натуральной величине (рубли, гривны, доллары).

Хотя бы прикиньте варианты заработка при продаже 10, 100, 1000 товаров. Сумма, которая остается у вас в кармане, должна стоить всех усилий.

Давайте не примерах:

  • Купили айфон за 800$
  • Доставка 30$
  • Налоги 30$
  • Оплата сотруднику 40$
  • Продали айфон за 910$

Заработали: 910 — (800+30+30+40)= 10$

Итого с одного айфона вы получаете 10$. Но учитывайте, сколько времени и сил вы потратите.

Какую маржу выбрать? Какая нормальная? 

Продавайте с высокой маржей. Действия одни и те же, а по факту денег у вас в кармане больше.

Пример: продавать резинку для волос или палатку в поход? На чем заработок будет больше? На резинке вы заработаете, например, 5 рублей, а на палатке — 1000 рублей. Но при этом вы тратили одинаково времени и сил на их продажу. Все действия были одинаковые.

Помните, всегда лучше продавать дорогие товары. Там более благодарная и адекватная аудитория.

Делайте товары под разные ценовые диапазоны.

Делайте дешевые, средние и очень дорогие товары. Тогда хорошо будут работать на контрасте. Не факт, что купят самый дорогой товар. Но на фоне него дешевый будет казаться еще дешевле и проще будет решиться на его покупку.

Если я хочу купить обувь за 200$, то звучит дорого. Но если рядом стоит обувь за 500$ и 1000$, то мой выбор кажется более очевидным и на контрастах вообще дешевым.

То есть разделяя так товары по ценам, вы цепляете сразу три основные категории покупателей: 

  • покупают самое дешевое, 
  • выбирают цена/качество, 
  • покупают самое качественное (зачастую и самое дорогое).

За счет чего поднять маржу на товар? 

  • Добавляете брендом. Тут имеется ввиду комплексная работа, чтобы ваш бренд считался крутым, чтобы было престижно покупать именно у вас.
  • обслуживанием (тут работа с командой или прокачкой себя);
  • дополнительной продажей аксессуаров и сервисов (при покупке iPhone вам предлагают пленочку + поклейка  + доп. гарантия +настроить под вас + чехол + селфи палку и т.д.);
  • надбавка за срочность (важно, чтобы в целом была такая функция). Часть людей готовы переплатить за быструю доставку;
  • надбавка за уникальную разработку (если вы сделаете или доработаете товар под покупателя).

В результате вам нужно прописать, какую маржу вы хотите получить в своем бизнесе. Пока это могут быть только общие цифры. Но они могут сыграть важную роль в вашем бизнесе. 

Прокачивайте свой бизнес онлайн и до встречи!

Добавить комментарий